携帯ショップで社用携帯を契約するべきでないその理由
2017-08-04
＜寄稿 by kiki＞
会社員の皆さん。経営者の皆さん。
通信コスト、高くないですか？
安くする努力、してますか？
営業、断ってないですか？
Contents
携帯代高いって？
難しいからわからないって？
え、断ってるって？
【まずはじめに】
通信コストの削減は、早ければ早いほど効果があります。
この記事を読んで、少しでもメリットを感じたなら代理店を探してみてください。
見積り取ってみてください。
今携帯ショップに足を運んでいるあなた！携帯代、凄く安くなりますよ？
私は業界最大手の携帯代理店で法人向けの携帯電話の営業をしています。
営業相手は、基本的に社長とか、経理の担当者です。
最初に書いた3点、よく聞くんですよね。
通信費が高い会社は、
「ウチは１番安くしてるから！」
「よくわからないから任せてる」
「営業電話鬱陶しい」
って返ってきます。そりゃそうです。よく分からないからと思考停止して、仕組みを知ろうとしないからです。
【あなたが新規でスマホを1台契約するとしましょう】
携帯電話を買うときは携帯ショップに行きますね。
機種を選びますよね。
「会社で使うなら…やっぱり通話料は一定額がいいなぁ…」
「データのやり取りしたいし、社員間でラインが使えたらいいなぁ….」
「会社用だし、壊れたらまずいなぁ…」
はい出来上がり！余計なオプションもセットです！
月額10,000円です！！！
安いと思うなら、それで良いと思います。
でも、一般の方々はこの金額を高いと思うでしょう。
ちなみに、決して高いわけではなくて、この金額は”普通“なんですよ？よく勘違いされます。
スマホは高級品です。
割引があるから機種代は無料のようなイメージがありますが、その割引はキャリア負担です。
あなたのスマホを安くするためにキャリアがお金を出しているのです。
・・・そのせいでややこしい料金体制になっている一面もありますが。
【安く持ちたいって誰でも思うよね】
私からすれば、
ガラケーは2,000円
スマホは5,000円
だったら「まぁまぁ安めに使ってるかな？」と思います。
この時点で半額ですね。
でもこの金額は、携帯ショップではありえないです。
不可能ではないですが、その分制限が多いです。
【じゃあどこで契約するの？】
そこで登場するのが、法人営業に特化した代理店です。
最大のメリットは、
営業はキャリアと直接交渉できる
ところにあります。
勿論ショップと同じ料金で提案してくることもありますし、驚くほど安い料金を提示してくることもあります。
実際私も月額300円で通話無制限のガラケーという夢のような組み合わせを提案しました。
永年2000円で通話無制限のスマホもありました。
初期費用は0円だったと思います。
ここまで安いのは稀ですが、このように破格の料金で”永年”使える契約方法があります。
そこで登場するのが”相対契約“です。
【相対契約って？】
2004年から施行された法人契約の形態です。
『通信サービスの提供条件や料金を，通信事業者とユーザー企業の直接交渉で自由に決められるようになる。料金表からの値引きや，サービスのカスタマイズなどが交渉次第で可能になる。』
出典(ITpro 改正電気通信事業法が4月1日施行，相対契約が全事業者に解禁される)
これ、2004年からあるにも関わらず、知らない人が殆どです。
簡単に説明しますと、通信料金は業者の言い値で売れるということです。勿論原価がありますので限界の価格はあります。
つまり、「知らないだけで損してる」ということです。
スマホ？あぁ…通話無制限でネットもしっかり使えて、約3000円かな。もうちょっと安くできるかも。
なーんて夢のようなプランを営業が頑張って交渉してくれます。
勿論、契約台数が多ければ多いほど、安くできます。仕入れと一緒ですね。
【営業マンを上手にえばより安く】
基本的に携帯電話の営業は蔑ろにされがちです。
ていうか、されてます。
忙しいのは分かりますが、後回しにされがちです。
毎月5万下がるのに蔑ろにされたこともありました。
いいんですよ？？
毎月数万円下がる可能性があるのに、それを放置してても。
コストの削減はあなたの会社の利益です。
蔑ろにされた時、
「まぁ、最後はあなたが決めることなのでどうでも良いんですけどね。次のお客さんに移ります。」
私はそう思いながら売ってました。
そんな風に思われた時点で、営業は”あなたに対して頑張る気“が無いので、安くしてくれないかもしれないですね。
なので、営業を上手に使いましょう。
営業が１番ほしい情報を与えて、やる気を引き出す。これがgood。
次回は、より具体的にどうすれば安くなるかを紹介します。
